Veille Emploi Formation CARIF-OREF Occitanie - Les métiers cadres de la fonction Commercial, commerce, ventes

Dossier

Présente dans tous les secteurs d'activité, la fonction Commercial, commerce, ventes compte 73 métiers cadres eux mêmes réunis en 22 grandes familles de métiers. Les opportunités d’emploi cadre pour ces métiers sont en progression : 11% entre 2021 et 2022.
Toutes ces familles de métiers ont profondément évolué, depuis plusieurs années déjà, sous l’influence de la transformation numérique. En effet, celle ci a créé de nouveaux canaux de distribution et fait évoluer les techniques de vente et l'acte d'achat. Elle a également exacerbé la concurrence, obligeant les cadres de cette fonction à une meilleure écoute des clients pour innover et pour renforcer le développement commercial de leur entreprise.
Les problématiques environnementales font naître de nouveaux enjeux. Par exemple, sur le champ réglementaire, l’obligation pour les grands centres commerciaux d’augmenter la superficie dédiée à la commercialisation de produits en vrac est un des attendus fixé par la loi climat et résilience. Des injonctions portant sur une meilleure gestion des stocks pour moins de déchets sont également de mise. À cela, s’ajoute le souhait des consommateurs d’aller vers un commerce éthique et plus responsable. Toutes ces évolutions doivent être de plus en plus intégrées par les cadres de cette fonction.

Accéder à la ressource : https://corporate.apec.fr/home/nos-etudes/toutes-nos-etudes/les-metiers-cadres-de-la-fonction-commercial-commerce-ventes.html

Source : APEC, Avril 2023 , 48 p
Thème : Filières, métiers, secteurs
Thématique : Filières : Généralités
Tags / Mots-clés : VENTE 32094 / FONCTION COMMERCIALE 32073 / CADRE 82101 / MUTATION TRAVAIL 35018