Il ressort des entretiens menés auprès des cadres et des recruteurs trois résultats marquants : les cadres séniors sont recrutés pour leur opérationnalité immédiate et leur maîtrise de l’environnement professionnel,  le réseau de relations est le moyen de sourcing privilégié.  Les représentations liées à la notion de sénior sont ambivalentes au sein de l’entreprise.